営業マネージャー募集要項

顧客

• 大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
• 決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

事業領域

設備点検

大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検

災害対策

大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報

警備監視

工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備

現場管理

建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現

当社の製品・サービスについて

SENSYN CORE

ロボットの自動制御、データ分析・解析、外部システムとの連携などの機能を有するコンポーネントの組み合わせで、対象業務に特化したアプリケーション開発を短期間で行うことが可能です。

SOLAR Check

赤外線サーモグラフィカメラを搭載したドローンを自動運行させて太陽光パネルを撮影し、その撮影結果に対して人工知能を用いた画像解析を行い、大幅に作業効率を向上させながら、短時間で異常パネル検出および点検結果レポートご提供が可能になります。

TANK Check

ドローンによる自動航行を用いて、石油タンク点検を効率化・高度化するためのソリューションです。

ROOF Check

大規模工場を始めとする大型施設の屋根の点検に最適な航行ルートを自動設計します。屋根に登ることなく点検を実施。自動操縦なので、操作ミスによる事故を起こすことなく安全に操縦ができます。収集したデータと位置情報を組み合わせ、変状検出・補修計画策定を大幅に効率化します。

SENSYN 360

現場の情報を360°パノラマVRで管理できるクラウドアプリです。図面と360°写真を組み合わせて位置関係を直感的に把握・共有が可能。現場の点検管理業務にご活用いただけます。

SENSYN Drone Hub

ドローン機体、自動離発着や自動充電に対応する基地（ドローンポート）、加えて制御ソフトウェア・業務アプリケーションが一体となった、業務の自動化を推進するシステムです。

SENSYN Explorer

煙突・タンク・配管内部・配管路など閉所閉鎖空間の目視点検を行うサービスです。お客様のニーズに合わせて点検対象に最適なアプローチを行い画像・動画を取得、アウトプットを行います。

※詳しくは「プロダクト一覧」をご覧ください

業務内容

募集背景

昨今の日本では、労働力不足、高齢化、インフラ老朽化、自然災害の甚大化などの社会課題解が問題視されています。そんな中、ドローンをはじめとするロボティクスソリューションへの関心・ニーズは年々高まりを見せており、当社でも国内外問わず、ロボティクスソリューションが日常の中で当たり前に活用されている世界の実現を目指しています。
社会インフラのDX促進をさらに加速させていくため、新規プロダクト創出に向けたソリューション提案と既存プロダクトの更なる提供拡大を目指し、セールスチームを統括するマネージャーを募集しています。

チーム全体の業務内容

【セールスグループ】
日本を代表するインフラ業界を顧客とし、企業・業界課題へのソリューション提案を行っています。
製品をただ提案するのではなく、業界や顧客の課題を的確に捉え、顧客に寄り添い、信頼関係構築を意識した上で、適切なソリューションを提供していくことや、社内他部署やパートナー企業との連携を図りながら案件受注までを行っています。

ご担当頂きたいこと

所属チームについて ※2022/8時点

セールスチーム配属予定
計6名（社員）　※マネージャー含む

業務内容

• 顧客の業務上で発生している問題や課題の特定～分析
• ロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を用いたソリューション提案
• 実地でのデモ実施支援～受注まで
• メンバーマネジメント、案件進捗の管理

※パートナ－企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いため、新規開拓はほとんどありません。

※提案～受注までのリードタイムは平均で3ヶ月程度となります。

※プロダクト開発は開発部門と協働、プロダクトのPRはマーケ部門と協働など、他部署との連携の機会が多くあります。

※ドローンに関する知識は製品・サービス企画のために必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています。

※当社製品・サービスに関しては「プロダクト一覧」をご覧ください

求めるスキル・経験

必須のスキル・経験

• 営業orコンサルティング経験（目安：10年以上）
• 大手企業/自治体への無形商材の提案・営業スキル
• お客様や社内他部署とのコミュニケーションを元にした課題設定と提案作成スキル
• 役職経験者（5名以上のマネジメント経験）
• 日本語ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応はすべて日本語での対応となります）
• 普通自動車免許（デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会があります）

あると望ましいスキル・経験

経験

• お客様の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を実行した経験
• エンジニア（プリセールス/フィールドエンジニアリング含む）の実務経験
• 電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業出身、若しくは同業界を対象とした営業経験

スキル

• 大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル
• ビジネス英語スキル

求める人物像

• 周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方
• 新しいことに広く興味を持ち、深く探求してみようとする方
• 前向きでチャレンジすることに躊躇しない方
• 積極的に改善提案や情報発信ができる方
• 仮説検証を行い、事象の切り分けや問題解決をはかれる方
• 弊社のMission・Valueに共感頂ける方

諸条件

雇用形態

正社員

試用期間

入社後3ヶ月（本採用と同条件）

給与

応相談（前職給与・実績等の条件を踏まえて検討します）
年2回改定

勤務地

〒140-0014 東京都品川区大井一丁目28番1号 住友不動産大井町駅前ビル4階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）
標準勤務時間：8時間/日

休日・休暇

年間休日124日（起算日1/1）
完全週休2日制（土・日）
祝日、年次有給休暇（試用期間終了後に支給）、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇