営業マネージャー募集要項

募集について

顧客

  • 大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など)の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
  • 決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

事業領域

設備点検
大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
災害対策
大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
警備監視
工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
現場管理
建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現

当社の製品・サービスについて

SENSYN CORE

ロボットの自動制御、データ分析・解析、外部システムとの連携などの機能を有するコンポーネントの組み合わせで、対象業務に特化したアプリケーション開発を短期間で行うことが可能です。

SOLAR Check

赤外線サーモグラフィカメラを搭載したドローンを自動運行させて太陽光パネルを撮影し、その撮影結果に対して人工知能を用いた画像解析を行い、大幅に作業効率を向上させながら、短時間で異常パネル検出および点検結果レポートご提供が可能になります。

TANK Check

ドローンによる自動航行を用いて、石油タンク点検を効率化・高度化するためのソリューションです。

ROOF Check

大規模工場を始めとする大型施設の屋根の点検に最適な航行ルートを自動設計します。屋根に登ることなく点検を実施。自動操縦なので、操作ミスによる事故を起こすことなく安全に操縦ができます。収集したデータと位置情報を組み合わせ、変状検出・補修計画策定を大幅に効率化します。

SENSYN 360

現場の情報を360°パノラマVRで管理できるクラウドアプリです。図面と360°写真を組み合わせて位置関係を直感的に把握・共有が可能。現場の点検管理業務にご活用いただけます。

SENSYN Drone Hub

ドローン機体、自動離発着や自動充電に対応する基地(ドローンポート)、加えて制御ソフトウェア・業務アプリケーションが一体となった、業務の自動化を推進するシステムです。

SENSYN Explorer

煙突・タンク・配管内部・配管路など閉所閉鎖空間の目視点検を行うサービスです。お客様のニーズに合わせて点検対象に最適なアプローチを行い画像・動画を取得、アウトプットを行います。

※詳しくは「プロダクト一覧」をご覧ください

業務内容

業務イメージ

  • 当社と既に関係性がある企業への提案がメインです
  • パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません
  • 提案から受注までの平均期間は3ヶ月です
  • お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います

ご担当頂きたいこと

  • お客様の業務上発生している問題/課題を抽出/分析
  • 社内他部署や社外パートナーと連携してのロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を組み合わせた具体的なソリューション提案
  • 社内他部署と連携してのデモ等の実施から受注

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています

※詳しくは「プロダクト一覧」をご覧ください

求めるスキル・経験

必須のスキル

  • 大手企業/自治体への無形商材の提案・営業スキル
  • お客様や社内他部署とのコミュニケーションを元にした課題設定と提案作成スキル
  • 営業/コンサルティング経験10年以上
  • 役職経験者
  • 5名以上のマネジメント経験

あると望ましいスキル・経験

スキル

  • 大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル
  • ビジネスレベルの英語力

経験

  • お客様の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を実行した経験
  • エンジニア(プリセールス/フィールドエンジニアリング含む)の実務経験
  • 電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業の企業における営業経験

必須資格

  • 普通自動車免許(デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会があります)

諸条件

雇用形態

正社員

試用期間

入社後3ヶ月(本採用と同条件)

給与

応相談(前職給与・実績等の条件を踏まえて検討します)
年2回改定

勤務地

〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿二丁目36番13号 広尾MTRビル7階

勤務時間

フレックスタイム制(コアタイム11:00〜16:00)
標準勤務時間:8時間/日

休日・休暇

年間休日127日(起算日1/1)
完全週休2日制(土・日)
祝日、年次有給休暇(試用期間終了後に支給)、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇