プリセールス募集要項
募集について
顧客
- 大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
- 決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方
事業領域
- 設備点検
- 大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
- 災害対策
- 大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
- 警備監視
- 工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
- 現場管理
- 建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現
当社の製品・サービスについて
SENSYN CORE
業務自動化を実現する総合プラットフォームです。ドローンやUGV（走行型ロボット）の経路計画・自動航行（走行）、AIによるデータ解析・3Dモデルの自動生成、運用時の規則に従ったダッシュボード管理など、業務の自動化に不可欠な充実した拡張機能を備えております。
CHECKシリーズ
ドローンでのデータ取得からデータ分析、レポートまでを一元管理して提供するサービス
SOLAR CHECK、POWERGRID CHECK、BLADE CHECK等を展開
業務内容
募集背景
我々は、日本の社会課題の解決、特に労働力不足、インフラ老朽化等の課題が顕在化しているインフラ業界を対象に課題解決に取り組んでいます。
デスクワークのDXが進む一方、点検・保全・施工管理といった現場を伴うノンデスクワーク業務にはホワイトスペースが多く、いまだ紙業務や熟練者の勘と経験に頼る場面が数多く残っています。
我々はこの課題に対し、ドローン・ロボティクス・AIを活用したソリューションの開発・提供を行っており、大手プラント・エネルギー企業を中心に導入が広がっています。
加えて、パートナー・代理店経由での引合いや、展示会・セミナー経由の新規のご相談も増えています。
一方で、お客様の現場要件を聞き取り、技術的に実現可能な構成と費用に翻訳して提案できる人材が不足しています。
当社では現場支援を担うCSメンバーと連携しながら、一人の担当がアカウント全体を見通す体制をとっています。提案だけでも、サポートだけでもない形でお客様に向き合うことで、現場で本当に使われるサービスへと磨き込んでいます。
引合いに対する提案の質とスピードを上げ、導入後の活用までを見通すことでサービス自体を磨き込んでいくため、プリセールスを軸に活躍いただける方を募集します。
チーム全体の業務内容
【AX部】
大手インフラ企業・自治体の顧客に対し、ドローン・ロボット・AIを活用した業務変革（AX）ソリューションの企画・開発・提供を行っています。
顧客の現場課題のヒアリング、ユースケースの発掘から、プロダクト・ソリューションへの落とし込み、導入・拡販まで、ビジネスと開発が一体となって推進しています。
ご担当頂きたいこと
所属チームについて ※2026/10時点
AX-2部配属予定
AX部は30名弱の組織です。開発メンバーは20〜30代が中心、企画をはじめとしたフロント側は30〜40代が中心と、幅広い年齢層で構成されています。
顧客・営業・エンジニア・CSと部署の垣根なく連携しながら、サービスの提案と導入に取り組んでいます。
業務内容
インフラ業界のお客様に対し、現場課題のヒアリングから提案・見積作成、受注までを担うプリセールスのポジションです。新規のお客様への導入提案と、既存のお客様への追加提案の双方を担当いただきます。
導入後の現場支援はCSメンバーが担当しますが、本ポジションは担当アカウントの責任者として、CSと連携しながら活用状況を把握し、次の提案につなげるところまでをリードいただきます。提案して終わりではなく、担当アカウントの成果そのものに責任を持つ立場です。
- お客様の現場課題・業務要件のヒアリングと、ソリューション提案への落とし込み
- ドローン／Dock（自動運航基地）導入における技術要件の整理と、システム構成・費用の設計／見積作成
- 新規のお客様への導入提案（パートナー・代理店経由の引合い、展示会・セミナー経由のリードを含む）
- 既存のお客様への追加提案・用途拡大の提案
- 営業・エンジニアと連携した商談推進と受注
- 導入後はCSメンバーと連携し、アカウントマネージャーとして活用状況の把握・課題の整理・次の提案をリード
- サービスのプロダクトマネジメント（提供形態・価格設計・契約条件の判断）
＜主なKPI＞
受注額・新規顧客数、既存顧客からの追加受注、契約継続率・更新率
＜入社後の役割の広がり＞
入社後はまず、お客様への提案・見積と、ドローン／Dock導入のプリセールスを中心に立ち上がっていただきます。
そのうえで半年を目安に、サービスの提供形態・価格設計・契約条件といったプロダクトマネジメントの領域へ役割を広げていただくことを想定しています。
お客様の声を最も近くで聞く立場から、サービスそのものの意思決定に踏み込んでいける——「売り方」と「つくり方」の両方に関わりたい方にとって、挑戦しがいのあるポジションです。
※開発チーム・CSメンバーのピープルマネジメント（労務管理・評価等）は含みません。アカウントの進め方をリードいただく立場です。
※当社製品・サービスに関しては「サービス一覧」をご覧ください
業務利用ツール
技術環境は「StackShare」をご覧ください。
求めるスキル・経験
必須のスキル・経験
経験
以下の両方を満たす方（目安3年以上）
- （1）BtoBソフトウェア／サービス／システム開発における、提案・見積作成の経験（新規・既存を問いません）
プリセールス、ソリューション営業、プロダクトマネジメント等、職種名は問いません - （2）自社サービスの導入後も担当としてお客様に関わり、活用状況を踏まえた追加提案・改善提案を行った経験
カスタマーサクセス、アカウントマネジメント等、職種名は問いません
※お問い合わせ対応・操作サポートを主とする業務のみのご経験、または新規受注までを担当し導入後は別部門へ引き継ぐ営業のご経験のみの場合は、本ポジションとはマッチしない可能性があります。
スキル
- 顧客の要件を、実現可能な構成と費用に翻訳し、見積として形にできる力
- 顧客と社内（営業・エンジニア・CS）の間に立ち、価格・提供形態・契約条件といった論点を整理し、合意に導ける力
- 顧客の業務を理解し、提案内容やプロダクトの要件に翻訳できる言語化能力
- 新しいドメイン・技術を自ら学びに行く意欲（プラント業務やドローンの知識は入社後の習得で問題ありません）
- 日本語ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応はすべて日本語での対応となります）
あると望ましいスキル・経験
- 見積作成の実務経験（原価計算・価格交渉を含む）
- 電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/建設業/運輸業等のドメイン知識、または同業界向けDXプロジェクトの経験
- サービス型プロダクトのプライシング・提供形態設計の経験
- ドローン・ロボティクス・IoT等、ハードウェアが関わるサービスの提案・運用経験
- 生成AI・LLMを活用したソリューション企画や業務改善の経験
求める人物像
- 弊社のMission・Valueに共感頂ける方
- 周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方
- 新しいことに広く興味を持ち、深く探求してみようとする方
- 前向きでチャレンジすることに躊躇しない方
- 積極的に改善提案や情報発信ができる方
- 仮説検証を行い、事象の切り分けや問題解決をはかれる方
諸条件
雇用形態
正社員
試用期間
入社後3ヶ月（本採用と同条件）
給与
応相談（前職給与・実績等の条件を踏まえて検討します）
年1回改定
勤務地
〒140-0014 東京都品川区大井一丁目28番1号 住友不動産大井町駅前ビル4階
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）
※試用期間満了後はフルフレックス適用予定
標準勤務時間：8時間/日
休日・休暇
年間休日124日（起算日1/1）
完全週休2日制（土・日）
祝日、年次有給休暇（試用期間終了後に支給）、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇