営業(電力業界向け)募集要項

募集について

顧客

  • 大手事業会社(電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など)の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
  • 決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

事業領域

設備点検
大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
災害対策
大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
警備監視
工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
現場管理
建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現

当社の製品・サービスについて

SENSYN CORE

ロボットの自動制御、データ分析・解析、外部システムとの連携などの機能を有するコンポーネントの組み合わせで、対象業務に特化したアプリケーション開発を短期間で行うことが可能です。

SOLAR Check

赤外線サーモグラフィカメラを搭載したドローンを自動運行させて太陽光パネルを撮影し、その撮影結果に対して人工知能を用いた画像解析を行い、大幅に作業効率を向上させながら、短時間で異常パネル検出および点検結果レポートご提供が可能になります。

TANK Check

ドローンによる自動航行を用いて、石油タンク点検を効率化・高度化するためのソリューションです。

ROOF Check

大規模工場を始めとする大型施設の屋根の点検に最適な航行ルートを自動設計します。屋根に登ることなく点検を実施。自動操縦なので、操作ミスによる事故を起こすことなく安全に操縦ができます。収集したデータと位置情報を組み合わせ、変状検出・補修計画策定を大幅に効率化します。

SENSYN 360

現場の情報を360°パノラマVRで管理できるクラウドアプリです。図面と360°写真を組み合わせて位置関係を直感的に把握・共有が可能。現場の点検管理業務にご活用いただけます。

SENSYN Drone Hub

ドローン機体、自動離発着や自動充電に対応する基地(ドローンポート)、加えて制御ソフトウェア・業務アプリケーションが一体となった、業務の自動化を推進するシステムです。

SENSYN Explorer

煙突・タンク・配管内部・配管路など閉所閉鎖空間の目視点検を行うサービスです。お客様のニーズに合わせて点検対象に最適なアプローチを行い画像・動画を取得、アウトプットを行います。

※詳しくは「プロダクト一覧」をご覧ください

業務内容

顧客業務上で抱える問題や課題の特定~分析し、ロボティクス×AI技術を用いた適切なソリューションを提案していただきます。

現在、大手電力会社との大型プロジェクトを進めており、ドローン×AIを駆使した送電設備の自動点検を効率化する技術を共同開発しています。 今後、超高圧送電線や多導体送電線等を含め、導入可能な現場の更なる拡大を実現するための募集となります。
ただ製品を提案するのではなく、業界や顧客の課題を的確に捉え、顧客に寄り添い、信頼関係構築を意識した上で適切なソリューションを提供していくことや、社内他部署やパートナー企業との連携を図り、自走することが求められます。

業務イメージ

  • 顧客の業務上で発生している問題や課題の特定~分析
  • ロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を用いたソリューション提案
  • 実地でのデモ実施支援~受注まで

※まずは電力系の顧客を中心にお任せしていく予定です。
※プロジェクトマネージャー等の社内他部署や社外パートナーと連携して進めていただきます。

補足

  • 当社と既に関係性がある企業への提案がメインです。
  • パートナ-企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いため新規開拓頂く機会はほとんどありません。
  • 提案~受注までの平均期間は3ヶ月程度です。
  • お客様の業務変革に向け、半年~1年に及ぶ大規模なプロジェクトに携わっていただくこともあります。

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要となるため、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています。
※当社製品・サービスに関しては「プロダクト一覧」をご覧ください。

求めるスキル・経験

必須のスキル

  • 電力会社/業界での提案営業経験、若しくは電力会社/業界向けの提案営業経験
  • 顧客の問題/課題特定スキル
  • 提案資料作成スキル
  • 日本語ビジネスレベル以上(社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応はすべて日本語での対応となります)

あると望ましいスキル・経験

スキル

  • 大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル
  • ビジネスレベルの英語力

経験

  • SaaS等ITサービスの営業経験
  • エンジニア(プリセールス/フィールドエンジニアリング含む)の実務経験
  • 石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業出身、若しくは同業界を対象とした営業経験

求める人物像

  • 弊社のMission・Valueに共感頂ける方
  • 周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方
  • 新しいことに広く興味を持ち、深く探求してみようとする方
  • 前向きでチャレンジすることに躊躇しない方
  • 積極的に改善提案や情報発信ができる方
  • 仮説検証を行い、事象の切り分けや問題解決をはかれる方

諸条件

雇用形態

正社員

試用期間

入社後3ヶ月(本採用と同条件)

給与

応相談(前職給与・実績等の条件を踏まえて検討します)
年2回改定

勤務地

〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿二丁目36番13号 広尾MTRビル7階

勤務時間

フレックスタイム制(コアタイム11:00〜16:00)
標準勤務時間:8時間/日

休日・休暇

年間休日124日(起算日1/1)
完全週休2日制(土・日)
祝日、年次有給休暇(試用期間終了後に支給)、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇